Начало 2013 года — [Берем Разгон]
Январь 2013 года
Если вы желаете преуспеть, вы должны искать новые пути,
а не ходить по истоптанным дорогам достигнутого успеха.
Джон Рокфеллер.
Начало 2013 года…
Итак, пересмотрев несколько прошлых лет жизни, я обнаружил, что в ней были серьезные прорывы в плане личностного роста, и это замечательно. Но вот только есть один нюанс – все то, что я сделал за 2010, 2011 и 2012 год – это все можно было сделать за один год, если очень постараться!
Этот факт мне очень не понравился, ведь жизнь у нас одна, и она далеко не резиновая (в отличие от Москвы). Впрочем, печалиться долго на этот счет – смысла не имеет. Поэтому я подумал, и решил – 2013 год у меня будет годом большого прорыва. Я соберу весь свой накопленный жизненный опыт, и по максимуму реализую его в этом году.
Моя стартовая позиция в плане денег – очень и очень веселая. О да, ведь все, что у меня есть, это минус 300.000 рублей долгов. Это притом, что мне всего 20 лет (ну, скоро исполнится 21, но сути это сильно не меняет). Можно взять, намылить веревку и повеситься, как этот банан:
Однако если посмотреть на всю эту ситуацию под иным углом – я безумно рад тому, что все эти долги на мне висят. Почему? Да потому что я дурак, наверное =)
А если серьезно – у меня теперь нет другого выхода, кроме как поставить себе цель – начать в 2013 году зарабатывать минимум 300.000 рублей чистыми ежемесячно. А иначе – зачем тогда вообще жить? Чтобы весь год пахать как батрак на эти долги? Нет, спасибо, уж лучше я заранее выберу другой подход и выйду сразу на очень вкусную сумму в месяц.
Касаемо моих планов на 2013 год – их много, и они самые разные. А еще, весь мой прошлый опыт подсказывает, что обычный, среднестатистический человек их не сможет выполнить. У него тупо не хватит на это энергии.
Ведь в основном люди живут как – работа, дом, работа, дом. А на что-то другое у них сил не остается.
Крысы, крысы… как вы похожи на людей…
Благо, что я что-то понимаю в теме того, как повысить уровень своей энергетики, поэтому и взял успешно разгон в середине января.
Еще одна вещь насчет этой самой энергетики.
Отовсюду слышу и наблюдаю за тем, как огромная куча людей говорит – я не могу вставать по утрам, у меня нет сил, у меня депрессия… В контакте куча картинок на эту тему:
— «Котик, вставай»
— «Сегодня я рыбка, и у меня нет ручек и ножек, поэтому я никуда не иду».
И причина номер один всей это херни, на мой взгляд – это нелюбимое дело. Будь то школа, университет, или же наемная работа. Со всеми этими тремя вещами у меня не сложилось.
Вспоминаю дни из прошлого, когда нужно было идти на работу, но сил на это не было совершенно никаких. Часто у меня было очень хреновое настроение; часто казалось, что жизнь – полное дерьмо; часто бесило абсолютно все вокруг…
А ведь большинство людей всю жизнь живут в этом состоянии выжатого лимона! Ясное дело, на изменение своей жизни у них никогда не находится ни времени, ни сил, ни мотивации.
Все точно также было и у меня, и даже хуже.
Буквально недавно у меня не было сил (не физических, я имею в виду другое) на то, чтобы тупо взять лист бумаги и написать план на день. Я спал по 12 часов в сутки, и просыпаться не хотелось совершенно.
Ведь намного предпочтительнее и приятнее было оставаться в сладких снах, подальше от этой серой действительности. Однако мое желание изменить жизнь – оно было сильнее. И вот теперь, у меня есть планы и цели на каждый день, на год, на пять и на десять лет вперед.
Конкретно сейчас в моей жизни творится полный ахтунг, но, мать его – мне это нравится. Меня буквально распирает изнутри, хочется сделать много разных вещей, хочется рано вставать, хочется общаться с разными людьми и добиваться результатов каждый день. Сон у меня вообще случается дважды за сутки, по 3-4 часа, и всегда в разные промежутки времени.
Но, что радует – планы на день, которые я себе ставлю – они оказываются выполненными.
Как я добился такого состояния?
Стоит лишь взглянуть на мой план на день, ну, например, на сегодня, 18 января 2013 года:
- Подъем в 08:00 утра,
- Йога,
- 5 минут упражнение на осанку,
- Час чтения,
- Контрастный душ,
- Книга про увеличение продаж в бизнесе,
- 10 разговоров с собственниками бизнесов (через холодные звонки),
- изучить следующую часть тренинга по бизнесу,
- изучить следующую часть тренинга по консалтингу,
- изучить следующую часть тренинга по тайм менеджменту,
- Звонок + встреча с хозяйкой магазина сувениров,
- продвигать свой блог,
- улыбнуться своему отражению в зеркале, это еще утром, узнал в тренинге по тайм менеджменту (результаты прикольные, попробуй).
Из всего этого списка видно, что есть два очень мощных пункта, которые направлены на увеличение уровня энергетики. Это йога и контрастный душ. Делая эти две вещи каждый день, ты становишься буквально энерджайзером. Они действительно очень сильно заряжают.
А еще – в моем списке нет работы, которая меня реально бесит. Я нашел то, что мне нравится, это консалтинг по увеличению прибыли в малом и среднем бизнесе. Подробнее напишу об этом чуть позже.
Ну а что касается энергетики – пожалуй, я как-нибудь напишу отдельную статью с практическими советами. А сейчас могу поделиться парочкой нюансов о контрастном душе.
Прошлым летом, в 2012 году, когда я пытался построить свой информационный бизнес, я записал 3 аудио каста:
Маленький ритуал (контрастный душ)
Дополнение к душу
Дополнение 2 к душу
Для общего развития будет интересно, послушай. Только сразу предупреждаю – в 2012 году мой голос, да и дикция — очень хромали, там полный ужас, я знаю.
Кстати, с того же времени осталось еще два каста, которые тоже интересно знать, опять таки для общего развития. И эти вещи я проверял на себе, они реально работают:
Ментальная обезболивающая таблетка
ВАЖНОЕ дополнение к ментальной таблетке!
скачать можно здесь: Про контрастный душ <== жмякай Про ментальную таблетку <== жмякай |
Ментальная таблетка — это на тему избавления от головной или зубной боли.
Сам я уже давно категорически не приемлю любого рода медикаменты и лекарства, а вот голова у меня пару раз в прошлом болела, и не слабо. И в один из дней я нашел простой инструмент, который позволяет снять головную боль за 2-3 минуты.
Причем техника, которую я даю — до ужаса проста, и ты можешь подумать – такая простая вещь не может работать! Но прежде чем делать подобные умозаключения – проверь ее на практике.
Про консалтинг
Так, а теперь расскажу немного о том, как меня занесло в данную сферу деятельности. На самом деле, я этим начал заниматься еще в конце 2012 года. И сферу я взял довольно узкую – увеличение продаж в малом и среднем бизнесе (без продуктовых магазинов, без услуг, а только розничные магазины и сети).
Но откуда мне было знать о том, как увеличить продажи в бизнесе, если у меня никогда не было бизнеса, и я этому никогда не учился?
Все просто.
Я нашел в интернете тренинг Андрея Парабеллума. Тренинг этот обещал научить новой профессии (бизнес консультант), причем – в кратчайшие сроки (21 день).
Разумеется, тренинг стоил денег, которых у меня не было. Однако я настолько загорелся этой новой идеей, что снова перерыл весь интернет, но нашел, где можно его скачать. И скачал. Начал изучать его и делать задания.
Больше всего мне понравилось задание для продвинутых, из первого же дня этого тренинга – «Вам нужно тупо пойти и тупо продать свой консалтинг, и мне пофигу, как вы это сделаете» — вещал Парабеллум.
Мне это понравилось, но было очень ссыкотно, да и понимание полностью отсутствовало, как выполнить эту задачу. Поэтому я сделал попроще – стал тупо звонить собственникам бизнесов по базе 2GIS, и тупо предлагал им встретиться.
Так вот, в 2012 году у меня была одна встреча, с владельцем загородного кафе (еще у него был бильярд там, и, кажется, гостиница). Я на ту встречу съездил, и даже приехал на такси, как деловой человек. На самом деле я опаздывал и не знал, как доехать, поэтому вызвал такси.
Если честно – я ту встречу даже вспоминать не хочу. Ведь я на ней только мямлил, и не мог сказать вообще ничего адекватного или по делу. Наша встреча продлилась минут 15, максимум. Задавая вопросы, я узнал проблемные места в бизнесе. Мужик особенно жаловался на то, что в бильярд никто играть не хочет, и помещение простаивает.
А еще, т.к. я не только изучал тренинг, но еще и книги по бизнесу начал читать – подкинул ему 2-3 вещи на тему того, как он в своем кафе может увеличить прибыль. Но это было все, на что меня хватило, поэтому я сказал, что мне нужно подумать, и мы нашу встречу завершили.
После, уже дома – я этому мужику на почту скинул продающее письмо на тему моих услуг. Вообще – это нужно было продавать на живой встрече, ну или хотя бы по телефону. Но я боялся, поэтому выслал письмом. Разумеется, никто мне не ответил. И далее я эту тему забросил, до конца года.
А вот в этом, 2013 году – я твердо решил продолжить и добиться результатов. Каждый день я делаю 10 холодных звонков, по телефонной базе данных предприятий Новосибирска. Цель звонков – закрыть человека на встречу.
Одна из встреч состоялась буквально вчера.
Это был магазин элитных подарков и сувениров, располагавшийся в центре города. Как обычно, денег у меня не было, поэтому по зимнему Новосибирску я шел пешком. Владелицей оказалась женщина, с которой мы сидели в ее магазине и разговаривали.
К этой встрече я уже подготовился лучше, и у меня был записан план разговора в блокноте, тезисами. А конкретно – я этой женщине целый час рассказывал о десяти вещах, которые она может сделать в своем бизнесе, чтобы увеличить прибыль. Теперь уже я говорил четко и по делу.
И это взорвало мне мозг.
Ведь я ранее считал, что вообще не умею общаться с людьми, и уж тем более – никогда ничего не умел объяснить другому человеку. Это все из-за компьютерных игр… А вот теперь я сижу напротив женщины, и по памяти рассказываю ей про бизнес, и ей даже нравятся некоторые мои предложения!
А насчет советов – я ей разное предлагал.
От презентации товара по нисходящей ценовой лестнице (начиная с самого дорогого, и постепенно спускаясь к самому дешевому), заканчивая тем, как делать допродажи. Все с примерами, разумеется, а не просто тупо теория.
Рассказывал, что существует допродажа к товару (флешка к телефону, картридж к принтеру), допродажа к ситуации (молодой человек идет на свидание, и нужно предложить ему добавить больше роз к букету цветов), допродажа к образу жизни (если человек что-то коллекционирует, например, картины – предложить ему несколько интересных картин).
Все это я узнал из тренингов и книг.
Но касаемо этой женщины – я не смог продать ей свои услуги, после того, как закончил все это рассказывать. И далее допустил грубейшую ошибку – начал работать с ней без предоплаты, чего делать не следовало (так учили в тренинге).
Я подумал, и решил – 30.000 рублей (я такой ценник назвал за месяц работы) в перспективе – это мой шанс свалить от родителей, да и сама женщина очень приятная в общении была, поэтому я согласился работать без предоплаты. К черту ошибки, на них учатся, и учиться лучше именно на своих собственных ошибках.
А вот второй ахтунг, который я осознал только через несколько месяцев, но не в тот момент.
Мне предстояло увеличить оборот ее точки от имеющихся 200.000 рублей в месяц, до 400.000 рублей в месяц, за один-два месяца! И только после этого она мне заплатит мои причитающиеся 30.000 рублей.
Есть еще третий ахтунг, если подумать.
Я позиционировал себя как бизнес консультант, но был ли я на него похож?
То, что пришел в летних туфлях и костюме, это да. Но обычная зимняя курка и полное отсутствие папок и вообще каких-либо документов – играло явно не в мою пользу. Все, что у меня с собой было – это обычная, дешевая шариковая ручка и обычный маленький блокнотик… Бизнес консультант!
Такие вот дела.
Параллельно с практикой – я всему этому активно учусь. Как делать консалтинг, как увеличивать продажи в бизнесе, из чего состоит бизнес, и десятки других вещей. Мне не нравится та глупая модель, когда ты 5 лет учишься в университете чему-то, и только потом начинаешь делать что-то на практике.
Именно поэтому я с самого начала, с самого первого дня, еще не зная НИЧЕГО ни в бизнесе, ни в консалтинге – стал тупо звонить и тупо встречаться с людьми. Все-таки нужно быть ненормальным человеком, чтобы вот так вот с нуля, с пустого места – звонить кому-то и говорить, что ты научишь их увеличивать продажи в их бизнесе.
Звонить поначалу было очень страшно.
Я даже долгое время искал себе партнера, чтобы начать заниматься этим с ним, только бы не одному. Но я никого не нашел, пересилил свой страх и стал действовать самостоятельно.
Другого выхода не было.
Мои первые холодные звонки в этом направлении было делать очень страшно, хоть у меня и был уже подобный опыт пару лет назад. Помню моменты, когда ты набираешь номер телефона, а там или трубку не берут, или занято, и ты кладешь трубку телефона, и с облегчением выдыхаешь…
А еще помню вот такой момент.
Позвонил в какую-то крупную фирму, трубку взял серьезный дядя.
Я начал было что-то ему рассказывать про то, что могу помочь ему увеличить прибыль в его бизнесе. А он мне как выдал гневным и очень суровым голосом, на повышенных тонах – «К нам недавно приезжали люди из Германии, и за 100.000 долларов отлаживали бизнес процессы, и еще много чего делали, а ЧТО можешь мне предложить ТЫ?!».
После той фразы и той формы, в которой она была подана – я моментально сел на задницу, не знал, что мне еще ответить этому дядьке, и тупо слил этот тяжелый для меня разговор. После этого разговора я перестал звонить в крупные мебельные компании, ибо до уровня их еще не дорос.
Вот тебе еще фишка для применения на практике: Если ты хочешь начать что-то делать, то начинай это делать ПРЯМО СЕЙЧАС! |
Поясню этот момент.
Всегда есть соблазн сначала узнать про новое дело абсолютно всю информацию, которая существует на свете. Хочется прочитать все книги, пройти все тренинги по этой теме, и только потом начинать действовать, когда ты уже будешь все знать.
Но данный путь, скорее всего, приведет лишь к тому, что у тебя в какой-то момент резко обвалится мотивация вообще хоть что-то делать.
А вот когда ты еще абсолютно ничего не знаешь, то тебе очень хочется узнать, и ты узнаешь это самым действенным путем – через практику. Именно обучение на практике – это самое сильное обучение из всех существующих. Вспомни хотя бы мой пример про кофе.
А вот еще касаемо откладывания на потом.
Можно много и долго говорить что-то на эту тему, но я лично для себя открыл следующее:
Если хочешь сделать что-то – сделай это в течение 72-х часов после того как принял решение, что ты это сделаешь. В противном же случае – выполнение будет откладываться сначала на месяцы, потом на год, второй год, третий год, и так далее...
Начало больших изменений
Итак, на 2013 год у меня есть 23 цели.
Одну из них я уже реализовал – открыл блог и начал что-то писать в него. Дело за малым – осталось выполнить другие 22 цели. Стартовая позиция – минус 300.000 рублей долгов, нет девушки, я живу с родителями и у меня вообще нет доходов.
Думаю, что сейчас большинство людей, которые этот пост читают, могут тыкнуть в меня пальцем и сказать – «Фуууу, ЛОШАРА!», — ибо, даже если у кого-то из них нет доходов, то они, скорее всего, по умолчанию богаче меня на 300.000 рублей =)
А еще я сейчас подумал, и вспомнил об одном очень мощном инструменте. Пожалуй, нужно начать использовать его в своей жизни. Называется этот инструмент – мозговой дробовик. Если по-простому – Декларация.
Узнал я о нем на одном из тренингов по бизнесу.
Итак, моя первая декларация в этом году будет на уровне детского сада. Ну и ладно, в будущем буду брать новые горизонты, а пока хватит и этого:
|
Такие вот дела.
Либо 19 февраля в моем новом посте в блоге будет фотография с моего нового места жительства, либо же ссылка на Avito, с объявлением. Ну вот, теперь придется точно делать, иначе будет не очень приятный пиздец.
На этом на сегодня все.
Буду и дальше продолжать делиться разными интересными вещами, и, самое главное – моим собственным прогрессом на пути к успеху.